SEO界有一个说法：内容为王，在提到SEO的时候，会经常提到，要创建优质的内容。

什么是内容营销？

内容营销是一种营销策略，用于通过创建和分享相关文章、视频、播客和其他媒体来吸引、吸引和留住观众。这种 *** 建立了专业知识，提高了品牌知名度，并在该买该卖的时候把您的业务放在首位。

内容营销是向当前和潜在客户开发和分发相关、有用的内容，主要包括博客、视频、新闻、帖子、电子邮件等。如果做得好，这些内容会传达专业知识，并表明公司重视销售对象。

内容营销策略将您的品牌确立为思想领袖，通过以各种方式创建和分发内容来增强受众的信任。内容营销是一种吸引客户并建立忠诚度的入站营销，从而有效地留住客户。

始终如一地使用内容营销，可以建立和培养与潜在客户和现有客户的关系。当您的听众认为您的公司是对他们的成功感兴趣的合作伙伴，是建议和指导的宝贵来源时，他们更有可能在该购买的时候选择您。

为什么内容营销很重要？

思考一个问题，为什么一个品牌公司已经很出名了，还要不停在投放电视广告，特别是在互联网还不发达的时候，例如：脑白金。

内容营销是一种行之有效的策略，它为您的公司提供了竞争优势：

• 拥有博客的企业比其他公司能获得更多的线索。
• B2B内容营销提高了用户参与度，及潜在客户的数量。
• 品牌视频更能说服用户购买产品或服务。

做好内容营销，会在许多方面使企业受益，有效的内容营销策略可以：

产生更多潜在客户，和传统的电视广告一样，当使用内容营销来增加流量时，您可以增加潜在客户。好的内容可以与客户建立信任，帮忙客户了解您公司的产品，并促使客户更放心地从购买产品，您的客户越多，且网上更容易找到您公司的网站或产品，您潜在的购买者就越多。

提高忠诚度，忠诚度在营销和商业中至关重要，因为您的客户越忠诚，他们重复购买的次数就越多。提供告知消费者的内容可以帮助他们开始与您的品牌建立信任，并成为产品的追随者。

提高在线知名度，内容策略可以帮助您吸引更多的客户和网站访问者，尤其是当人们不断寻找解决其痛点的解决方案时。提供关于他们感兴趣的主题的教育性和信息性内容，可以帮助您通过网站或社交媒体帐户提高在线可见性。

内容营销入手的三个阶段

您的企业可以利用内容营销来吸引潜在客户，并“说服”客户购买您的产品或服务，您需要在销售周期的每个阶段提供正确的内容，从意识到考虑再到购买。

意识阶段

在销售过程的第一阶段，您的内容应该关注受众最关心的问题。写下他们的痛点、挑战和问题会给您最好的机会与他们接触。在意识阶段的内容应该是教育性的、如何操作的建议。让您的客户继续下去，而不是就此结束。

示例：

如果您是家装公司，写博客文章或 *** 视频，介绍如何在装修厨房中避坑，关于家居装修的有趣而实用的指南、技巧和灵感文章。例如，如何选择合适的颜色搭配、如何利用空间等等。 *** 精美的家居装修案例展示视频，展示您过去的项目和成功故事。通过展示真实的工程成果和客户满意的声音，增强信任感并吸引潜在客户。

考虑阶段

在考虑阶段，内容应该提供有用信息和营销的混合。它应该指导客户要寻找什么功能，以及各种功能如何满足他们的需求。当然，您的内容应该倾向于您的业务所提供的内容。

此阶段的最佳内容包括案例研究、操作 *** 文章、操作 *** 视频以及清单或工作表。

示例：

如果您是家装公司，提供详细的装修流程解说，让客户了解每个步骤的重要性和所需时间。解答常见问题，解释材料选择、预算规划和工期安排等方面的注意事项。 *** 装修顾问的专业讲解视频，回答常见疑问并提供实用建议。可以涵盖材料选购、装修风格选择、预算控制等方面。

收尾阶段

当潜在客户接近购买时，内容营销发挥着重要作用。在这个阶段，您可以专注于销售，只要您继续了解为什么您是最好的选择，而不仅仅是您的服务或产品有多好。

您在这里的核心信息应该是您的专业知识、知识和您所销售产品的差异化优势。

此阶段的最佳内容： 案例研究、用户生成内容、买家指南、产品视频、研究报告

例如：

如果您是家装公司，帮助客户了解流程并提供保障。解答常见疑问，展示公司的售后服务承诺和支持，例如如何保证施工质量、售后服务等方面。

如何开始内容营销

确定受众

要为特定读者创建内容，您需要清楚地了解他们的优先事项、挑战和偏好。

例如作为家装公司，您的受众大致包括：

1、居民业主，这是最主要的受众群体，他们是房屋的拥有者或租赁者，希望通过装修来改善居住环境，提升生活品质。他们需要了解家居设计风格、装修材料选择、家具摆放等方面的建议，以满足自己的需求和偏好。

2、新房购买者，这些人刚刚购买了新房，需要进行全新的装修。他们可能对整体设计、空间布局、装修风格和材料选择等方面有较高的期望，需要专业的建议和指导来创建他们梦想中的家。

3、房地产开发商，开发商是另一个重要的受众群体，他们需要将房屋打造成有吸引力的销售产品。他们可能需要了解当前市场的装修趋势、热门设计风格，以及如何提高房屋的价值和吸引力，从而吸引更多的购房者。

4、家装设计师和装饰公司，这些专业人士在家装行业中扮演着关键角色，他们需要了解最新的设计潮流、创新的装修技术和材料，以满足客户的需求。他们可能需要获取灵感、寻找专业建议或与供应商合作。

确定正确的格式

正确的格式与您创建内容的销售周期的哪个阶段相对应。另一个重要的考虑因素包括哪些格式最能帮助您展示价值。对一些人来说，这将是一段视频；对其他人来说，是一份清单。

读者会根据内容的质量来判断你的产品，确定正确的人来完成这项工作。无论是谁创建的，可能是公司员工，或是外包公司，在发布内容之前，请仔细审查校对内容再确认发布。

确定分发方式

您会在您的网站上发布内容，或通过电子邮件发送给人们，你知道你的受众可能在哪里的“位置”开始，并选择有意义的格式。

例如，如果您要做短视频，目前国内平台有抖音、快手、西瓜视频、腾讯微视，小红书。如果精力有限，可以选择先从抖音开始，因为抖音无疑是市场占有率最高的平台，如果有足够的精力，应该选择更多的平台，最好全部覆盖。

选择可持续的时间表

一旦您知道您的目标读者是谁，以及销售周期每个阶段的最佳格式，请制定一个短期计划，例如6个月。制定过于雄心勃勃的内容营销计划很容易。但是，您设计的计划应该包含您可以根据预算和资源实际 *** 的内容元素。跟踪创建每条内容所需的时间，以便您可以将该时间纳入您的日程安排。

SEO

既然您花费了如此多的精力，创建了优质的内容，何不在努力一下，通过SEO搜索引擎优化让您的营销变得更优秀一些，您只要掌握一些SEO技巧，就会在SEO上事半功倍，因为您已经有了优质的内容，这本来就是SEO工作的一部分。

这包括，了解用户的搜索意图，寻找用户的关键词，把关键词放在内容中， *** 让搜索引擎看着懂、对SEO友好的网页等，关于SEO的技巧，本网站还有很多，这本是网站的初衷。

*** 优质的内容，让内容与SEO为您的业务服务，持之以恒……